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DER
STATUS QUO.

E-COMMERCE STAGNIERT.
Große Investitionen
bleiben aus.

WETTBEWERB ZIEHT AN.
PT Sätze sinken.  

B2B IST ZÖGERLICH.
Die Industrie
investiert zurückhaltend.

TECHPARTNER SCHWÄCHELN.
Inbound Leads fehlen.

"Die Definition von Wahnsinn ist immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten"
- Albert Einstein

WACHSTUM ERZIELEN.
MIT NEUEN WEGEN.

Relational Sales Framework
#RELATIONALSALES

SETZE AUF LANGFRISTIGE BEZIEHUNGEN.
UND AUF NACHHALTIGES
WACHSTUM.

Technologie wird immer mehr zu Commodity und gleichzeitig steigt der Wettbewerb von Anbietern. In dem Umfeld stellt jeder Kunde sich die Frage: Bei wem soll ich kaufen? 

Genau da kommt Relational Sales ins Spiel. Denn viele Studien belegen und die Praxis zeigt, dass in einem Verdrängungsmarkt, der Anbieter gewinnt, der das höchste Vertrauen aufgebaut hat und nicht der, der schnell verkaufen möchte.

Am Ende kaufen Menschen nämlich von Menschen und zwar nur dann, wenn das maximale Vertrauen aufgebaut ist.

Das erfolgreiche Relational Sales Framework basiert genau darauf: Vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, statt direkt verkaufen zu wollen. Es ist ein "Soft-Selling-Ansatz" und der Gegenentwurf zum klassischen Hard Selling, dass im Enterprise-Geschäft schwierig geworden ist.

3 MODULE FÜR DEIN PERFEKTES SALES PLAYBOOK.
LEADGEN. CLOSING. CUSTOMER SUCCESS.

Best IT - Leadgen Sales Workshop Relational Sales Kick Off
(Kick-Off bei Best IT - Velen)

Lead-Generation.

Mehr und bessere Leads generieren. 

Die meisten Agenturen haben kein Leadproblem – sie haben ein Prozessproblem. Zudem führen für den Kunden fehlende USP's und Spezialisierung zu wenig Begehrlichkeit. 

  • Psychologie von "Attraction" verstehen
  • Ideale Zielgruppen und Zielkunden (ICP) definieren
  • Klare USP´s und Positionierung erarbeiten
  • Perfekt zugeschnittene Kommunikation bauen
  • Strukturiert Kommunikation und Follow-Up Prozess planen
  • Social Selling verstehen und Skills aufbauen

Closing.

Abschlüsse und Marge erhöhen.

Das abschließen von Aufträgen ist ein delikates unterfangen. Die größten Hebel sind hier nicht ein "perfektes Angebot" oder der Preis. Ist ist ein einwandfreier Salesprozess und Techniken, den Kunden zu 100% zu verstehen und entsprechend anzubieten. 

  • Psychologie des des Kaufens verstehen
  • Perfekte zugeschnittene Außenwirkung aufbauen
  • De besten Sales Techniken meistern 
  • Höhere Preise und Margen durchsetzen
  • Mehr Deals durch strukturierten Sales Prozess
  • Strukturierten Follow-Up Prozess bauen
  • Scorecard für Sales Team Training bauen
codeblick - Augsburg
(Training bei Codeblick - Augsburg)
Towa - Bregenz
(Kick Off bei TOWA in München)

Customer Success.

Churn vermeiden und Upsell steigern.

Im Customer Success liegt das allergrößte Potenzial für Wachstum. Nichts ist ein größerer Win-Win als einen zufriedenen Kunden mit mehr Leistung zu unterstützen. Die Basis dafür ist eine 100% Kundenzufriedenheit und ein fester Prozess.  

  • Strukturierten Kundenbetreuungsprozess bauen
  • Aus Reklamationen, Fans zu gewinnen
  • Kundenumsatzrückgang vermeiden
  • Upselling erhöhenikati baue

WAS UNSERE KUNDEN SAGEN.

KUNDENSTIMME

"Henning überzeugt mit einer umfassenden Sicht auf Märkte und die richtigen Themen, um Kunden zu gewinnen. Seine Workshops sind sehr gut strukturiert und sein Werkzeugkasten hilft dabei, schnell und zielorientiert zu den gewünschten Ergebnissen zu kommen"

Manuel Strotmann
Best IT
KUNDENSTIMME

"Why Henning? Because he knows our industry so well, knows the people in our industry and built a lot of companies before. During our conversation it became clear that I needed someone who is capable of asking the right questions"

Valerie Dichtl
Marketplace Universe
KUNDENSTIMME
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"Henning doesn't just teach sales - he always tries to craft a journey toward success. His approach isn't solely about hitting quotas; it's about transforming how we think about revenue generation"

Julian Hertzog
Babelforce
KUNDENSTIMME
Isabel-Wondra-K5

"Im Workshop mit Henning hat er mich dabei unterstützt, die gezielte Kundenansprache und Akquise von Neukunden voranzutreiben. Er ist für mich DIE Anlaufstelle, wenn man seinem Sales den ultimativen Boost verleihen möchte"

Bella Wondra
K5 GmbH
KUNDENSTIMME

"Henning hat uns wirklich klasse unterstützt, eine Strategie für mehr Kundenkontakte im DACH-Markt für unser Unternehmen Returnless zu entwickeln. Seine Know-how und seine praxisnahe Herangehensweise haben unsere Erwartungen übertroffen"

Leonie Schillings
Returnless

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WELCHE AGENTUREN COACHEN WIR?  

  • Full-Service-Tech-Agentur
  • Digitalstrategie-Agentur
  • UX/UI- & Designagentur
  • Marketing-Agentur
  • Social-Media-Agentur
  • Daten & Analytics-Agentur
  • Automatisierungs- & CRM-Agentur
  • ERP oder PIM Agentur

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